Post by account_disabled on Jan 29, 2024 2:01:14 GMT -5
由于营销预算在 COVID-19 的经济压力下受到打击,倡导 SEO 可以为陷入困境的企业带来的价值是一场旧战的新尝试。卡梅隆·詹金斯 (Kameron Jenkins) 的这一受欢迎的《星期五白板》节目涵盖了您会听到的 SEO 的五种常见反对意见,以及如何通过明智的、经过研究的、基于事实的回应来应对这些反对意见——这是现在比以往任何时候都需要复习的重要技能。 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本! 视频转录 嘿,大家。欢迎来到本周的《星期五白板》。我的名字是 Kameron Jenkins,今天我们将讨论 SEO 的五种常见反对意见以及如何应对。现在我知道,如果您正在观看此内容并且您是 SEO 人员,那么您以前曾遇到过其中的一些反对意见,并且可能还遇到过很多其他反对意见。 这不是一份详尽的清单。我确信您遇到过很多其他反对意见,无论您是在与潜在客户交谈,也许是在与您的朋友或家人交谈。很多人对SEO存在误解,这导致他们拒绝投资SEO。所以我想我应该回顾一下我最常听到的一些话,以及在这些情况下我会如何反应。希望您会发现这很有帮助。
1.“[其他渠道]带来了更多流量/转化,所以更好。” 让我们深入探讨一下。我经常听 目标电话号码或电话营销数据 到的第一个反对意见是其他渠道,无论是 PPC、社交还是其他渠道,都能带来更多流量或转化,因此它比 SEO 更好。我想根据情况以几种不同的方式做出回应。 成功源于投资 因此,我通常要说的第一件事是,不要忘记成功源于投资。 因此,如果你在 PPC 或社交媒体上投入了大量的时间、金钱和人才,而你并没有真正在有机方面做太多事情,那么你就会放弃它,通常这意味着,是的,其他渠道正在消失变得更加成功。所以请记住这一点。它本身并没有成功与否。它在某种程度上反映了您为此付出的努力。 每个渠道都有不同的目的 第二,我想说每个渠道都有不同的目的。你不会期望社交媒体在很多时候能够推动转化,因为很多时候社交是为了参与。这是为了更多的漏斗顶部。是为了发展更多的受众。SEO,很多时间都花在你的顶部和中部的工作上。它可以转换,但并不总是如此。 所以请记住这一点。每个渠道都有不同的目的。 助攻与仅最后点击 我要说的最后一件事,与此相吻合的是,只有我知道,助攻与最后点击在归因方面存在争议。
但请记住,当 SEO 和有机搜索没有作为转化前的最后一次点击进行转化时,它通常仍然会在此过程中提供帮助。因此,请查看您的辅助转化并了解 SEO 如何做出贡献。 2.“SEO 已经死了,因为 SERP 充满了广告。” 我经常听到的第二个反对意见是 SEO 已经死了,因为 SERP 充满了广告。对此,我会回答一个问题。 您正在查看哪些 SERP? 这实际上取决于您要查询的内容。如果您只关注那些底部漏斗、高每次点击费用、您的金钱关键字,那么这些绝对是货币化的。 这些将被大量货币化,因为它们位于漏斗的底部。因此,如果您只关注这一点,那么您在搜索引擎优化方面可能会感到悲观。您可能不认为搜索引擎优化有任何价值,因为有机搜索,当您查看那些底部漏斗术语时,这些有机结果被推得很低。因此,我认为在回答这个问题时,将这两项研究放在一起来看确实很有趣。 我想这是 Varn Research 去年某个时候发布的,它说60% 的人在搜索结果中看到广告时,甚至没有意识到它们是广告。现在谷歌将其从绿色改为黑色,并且它与其他部分的融合更好了,所以实际上可能更高。但来自 Jumpshot 的数据显示,所有搜索点击中只有大约 2% 到 3% 进入 PPC。 那么这些东西如何共存呢?嗯,它们可以共存,因为绝大多数搜索不会触发广告。更多的搜索是信息性和导航性的,而不是商业性的。
1.“[其他渠道]带来了更多流量/转化,所以更好。” 让我们深入探讨一下。我经常听 目标电话号码或电话营销数据 到的第一个反对意见是其他渠道,无论是 PPC、社交还是其他渠道,都能带来更多流量或转化,因此它比 SEO 更好。我想根据情况以几种不同的方式做出回应。 成功源于投资 因此,我通常要说的第一件事是,不要忘记成功源于投资。 因此,如果你在 PPC 或社交媒体上投入了大量的时间、金钱和人才,而你并没有真正在有机方面做太多事情,那么你就会放弃它,通常这意味着,是的,其他渠道正在消失变得更加成功。所以请记住这一点。它本身并没有成功与否。它在某种程度上反映了您为此付出的努力。 每个渠道都有不同的目的 第二,我想说每个渠道都有不同的目的。你不会期望社交媒体在很多时候能够推动转化,因为很多时候社交是为了参与。这是为了更多的漏斗顶部。是为了发展更多的受众。SEO,很多时间都花在你的顶部和中部的工作上。它可以转换,但并不总是如此。 所以请记住这一点。每个渠道都有不同的目的。 助攻与仅最后点击 我要说的最后一件事,与此相吻合的是,只有我知道,助攻与最后点击在归因方面存在争议。
但请记住,当 SEO 和有机搜索没有作为转化前的最后一次点击进行转化时,它通常仍然会在此过程中提供帮助。因此,请查看您的辅助转化并了解 SEO 如何做出贡献。 2.“SEO 已经死了,因为 SERP 充满了广告。” 我经常听到的第二个反对意见是 SEO 已经死了,因为 SERP 充满了广告。对此,我会回答一个问题。 您正在查看哪些 SERP? 这实际上取决于您要查询的内容。如果您只关注那些底部漏斗、高每次点击费用、您的金钱关键字,那么这些绝对是货币化的。 这些将被大量货币化,因为它们位于漏斗的底部。因此,如果您只关注这一点,那么您在搜索引擎优化方面可能会感到悲观。您可能不认为搜索引擎优化有任何价值,因为有机搜索,当您查看那些底部漏斗术语时,这些有机结果被推得很低。因此,我认为在回答这个问题时,将这两项研究放在一起来看确实很有趣。 我想这是 Varn Research 去年某个时候发布的,它说60% 的人在搜索结果中看到广告时,甚至没有意识到它们是广告。现在谷歌将其从绿色改为黑色,并且它与其他部分的融合更好了,所以实际上可能更高。但来自 Jumpshot 的数据显示,所有搜索点击中只有大约 2% 到 3% 进入 PPC。 那么这些东西如何共存呢?嗯,它们可以共存,因为绝大多数搜索不会触发广告。更多的搜索是信息性和导航性的,而不是商业性的。